您的位置
主页 > 经验心得 » 正文

中美贸易战下的出口电商究竟怎么玩?

来源:www.jz265.com 点击:572

文字|曾贝尔

来源|技术发言(xiangling0815)

自3月23日美国总统特朗普在白宫正式签署中国贸易备忘录以来,期待已久的中美贸易战正式开始。毫无疑问,从工业和企业的角度来看,在这波互联网中出现的电子商务电子商务绝对是最受伤的。如果贸易战不够,就会影响全球开放贸易格局,而出口电子商务的许多制约因素将变得困难。

即使没有中美贸易战,出口电子商务行业的电子商务浪潮也不明朗。 2017年底,着名出口电子商务愿望中国总裁丁浩川离职,离任上任仅一年多。截至今年2月,包括丁浩川和方方方在内的四位高管已经离职。随着离职潮流,卖家的反馈令从悬崖上掉了下来。

另一方面,通过接触和互动获得的新电子商务品牌Newegg一直很活跃。 3月27日,其“Newegg新蛋全球卖家峰会和ttchic品牌发布会”在杭州举行。新蛋已经准备好向世界出售中国商品。在此之前,新蛋诞生于美国,并成为中国公司的品牌。在进口电子商务方面,它为有意外出寻找产品的本地电子商务公司提供了充足的渠道。在这种情况下,平台的优势在于对出口电子商务的激进攻击显然是针对其前景的。

可以说,中美贸易战只会将模糊的出口电子商务推向风口浪尖,让玩家的行为开始变得明朗,从游戏的角度来看,在烟雾中,出口电子商务除了消除自己的弊病,固有的游戏玩法也可能会有所改变。

出口电子商务应成为跨境电子商务的主战场

在任何情况下,跨境电子商务都有“入境”和“出境”的两种含义,但不知何故,互联网行业谈论跨境电子商务,首先想到的是电力进口,如:海涛和考拉。业务方面,对国内商品的销售几乎没有关注。

1.出口电子商务市场占有很大份额,前景广阔。

根据中国电子商务研究中心发布的《2017 年(上)中国电子商务市场数据监测报告》,2017年上半年中国跨境电子商务交易规模为3.6万亿元,同比增长30.7%。其中出口跨境电子商务交易额达2.75万亿元。 (占81.5%),而进口跨境电子商务交易规模仅为862.4亿元(占18.5%)。此外,Newegg New Egg副总裁索菲亚表示,2018年跨境出口量将达到6.8万亿。

虽然它不是舆论的焦点,但据统计,46%的国内147家电平台已经开展海外业务。其中,天猫和京东两家家电巨头已经通过资本收购占领了东南亚大部分市场,并将继续高速扩张。

从市场的角度来看,我们对Double 11,618等的辉煌数据感到陶醉,但国外电子商务市场也很火爆,一般如美国,3.15亿居民,2.55亿网民,184对于在线买家来说,电子商务交易约占全球电子商务交易的25%,并且有大量的市场空间。

2.中国制造的图像不再相同。

在许多人看来,中国商品的低端形象可能是出口电子商务面临的最大问题。然而,出口电子商务能够带来快速增长的原因与中国制造业形象的变化有很大关系。

DUA正在海外崛起;电子配件ANKER(跨界电子商务神话品牌),奥基(Aoji国际品牌),Bludio(高端耳机)均在亚马逊,eBay平台电子配件TOP榜上; MOPS(联系互动智能生活品牌)产品上的新蛋亮;快速时尚品牌ShenIn,Choies选择尚(新三板已上市)在服装和历史上也为我们的人们所激动。

在3月27日的新蛋商人大会上,小米,海康威视,联想,科达迅飞和宏图三宝在一定程度上代表了“精品”,都出现在户外,服装,时尚和家居中。许多行业的高质量企业,如汽车零部件和工具,都愿意借新蛋。

至少在电子商务层面,国内产品对面向全球客户充满信心。

3.政策驱动始终是一项基本保障

除了“一带一路”倡议和产业结构调整的总体需求外,出口电子商务还承担着许多责任,如平衡国际贸易和规范外汇。因此,不仅在企业层面,而且在国家层面,它都不遗余力地支持出口电子商务。

表:2013-2017中国出口跨境电子商务政策(资料来源:电子商务研究中心)

一方面,在政策支持下,杭州,深圳等城市的出口电子商务聚集区集中;另一方面,没有重大环境支持的产业发展显然是不可持续的,不像本地电子商务或进口电子商务下一个实体经济可能会产生影响,出口电子商务在任何地方都有更充足的发展氛围。水平。

混合鱼和龙,出口电子商务有很多痛苦

然而,即使出口电子商务在市场规模,前景,产品质量和政策层面都有充分的发展保障,出口电子商务作为走向全球的商业形式并面临许多国家和文化存在许多“困难”。

1.“全息产业”,低价格和低质量损害整体形象

在进口或本地电子商务中,如果存在假冒伪劣商品或不合格产品,企业,品牌或渠道的声誉往往会受到损害。消费者感到被欺骗,但下次他们最多在其他地方购物。

相反,出口电子商务具有“全息产业”的特征。也就是说,任何行业的参与者都可能影响整体市场印象。出口电子商务不仅是一种竞争关系,而且还肩负着行业形象的责任。部分是整体,整体是部分。

“老鼠的排泄物破坏了一锅粥”是第二个。重要的是,在这个巨大的市场中,那些打算制造优质产品和良好品牌的出口电子商务无法控制整个行业,而且往往是不由自主的。两年前,美国9个州爆发了10次平衡车火灾。平衡车由亚马逊上架,最终导致整个Balance Car消费市场对整机和部分平衡车来自中国产生怀疑,并最终影响了对中国制造产品的信任。据认为,许多不相关的制造商只能提问,但无法控制它们。系统。

一个看似美丽的目的地可能是沼泽地。

电子商务出口一般有两个地理方向,即所谓的“发展中国家”和“发达国家”。

前者具有市场处于空白状态并且存在无限可能性的优点。例如,天茂和京东选择的东南亚市场上很少有本土竞争对手,这对平台和国内货物的运输都非常有利。然而,在东南亚和非洲,存在许多缺点,例如低人均购买力,不成熟的在线购物习惯和不完善的物流硬件条件。无论是积极推动物流系统的建立还是培养市场网络购物习惯,都需要大量的成本投入。

后者虽然基础设施完善,但受全球经济衰退的影响,近年来以美国,欧洲和美国为代表,贸易壁垒开始复苏,如果你还没有奠定坚实的基础,贸易政策的影响将是困难的。联系互动主席何志涛表示,“目前很难看到所有跨境(出口)电子商务,因为他们没有自己的海外独立用户(即大量用户支付更多费用)这也是亚马逊可以嘲笑欧美市场的直接原因,世界排名第一,超越亚马逊的阿里并未采取重大举措。

3.多对多,“出口”比“进口”高出一个数量级

进口电子商务和本地电子商务也有一个功能。无论何种类型的产品或品牌,它最终都归功于“中国”市场。它在营销战略和产品战略中非常有针对性,并且是一个“多对一”的市场。

出口电子商务,往往瞄准多个独立市场,许多品牌和产品走向海洋,面对许多不同的市场,形成“多对多”的局面,无论对品牌还是平台都是不小的挑战。这种“做多元化”市场是一个更复杂的数量级。

特别是在操作方面,一些简单的细节变得非常复杂。例如,商品信息的引入因地区而异,宗教禁忌和词汇歧义足以进行深入研究。另一个例子,在Wish门口发生的卖方横幅索赔事件是由于目的地市场政策中的翻译错误导致卖方的重大损失。

三重操作可以很好地导出电子商务

问题不是无法解决的,但解决方案需要硬实力和操作技能。

1.平台操作:硬实力竞赛

出口电子商务的发展也是一个短暂的时期。最后,我们发现唱歌中的大型互联网公司受到了AliExpress(阿里巴巴的支持者)和ebay的狙击。他们已经在同一个风景中超过10年。电子商务出口商兰亭的第一部分正面临股价表现翻番的局面。

新蛋是招商局会议的忠实粉丝,也是一大热门。自2001年成立以来,它已在17个行业中销售多达750个类别。市场覆盖50个国家,注册会员超过3600万。它已经是北美最大的技术电子商务公司。在过去的20年里,新蛋已经深深植根于英语国家。它已经在北美市场有足够深厚的基础,电子商务的规模已经成熟,客户的资源也很高。这是它敢于进入中国市场抢夺出口电子商务的根本原因。

因此,出口电子商务运营平台,无论是本地平台还是国外平台,都被认为是PK的硬实力,普通电子商务仍然可以在以阿里为主导的互联网环境中发展100多个和JD。出口电子商务平台的数量可以用两只手来计算,更多的是使用该平台做生意的普通中小企业家,而不能靠自己站立。

2.品牌运营:供应商品牌推广

B-end品牌借鉴平台出海。除了卖东西赚钱外,还必须有品牌建设和市场开发的目的。何志涛在接受采访时说,“中国大部分制造业只是'中国制造',没有品牌,在出海过程中利润率相对较低,而且声誉不是很好。”, “事实上,中国自己的品牌是全球性的。受到广泛关注的人数非常有限。”

海康威视,小米,联想,科达迅飞和宏图三宝之所以与新蛋合作,不仅要关注他们的销售,还要建立新蛋平台的力量,以创造国际形象。新蛋似乎“不可预测”。同时,它邀请了跨境物流公司PingPong,跨境物流信义科技,冥王星和ERP系统服务提供商来表达对品牌的支持。

ttchic品牌依托新蛋的开发,旨在为跨境企业提供品牌推广,营销,推广,仓储,物流,法律事务和金融等一站式服务。该服务侧重于品牌和营销系统。建设,最终试图为卖家刷新海外形象。

事实上,在品牌建设过程中,国外市场需要比国内市场更多的投资,但他们需要更多的技能。品牌依靠媒体,微博,微信,主流和垂直电子商务平台,ASO应用商店优化和其他付费渠道来塑造他们在中国的形象。美国和其他国家拥有强大的博客文化,而博主联盟的渠道也非常分散。社交媒体渠道也更丰富。

图:外国交通渠道(来源:知道拦截)

在ttchic的外部宣传的卖点,有“帮助卖家,使用Newegg New Egg的现有营销系统,最终实现本地主流媒体,社交网络推广和产品销售”,实际上,它是表达自己的经验运营复杂的交通渠道。

3.机会运作:贸易战背后有新的产品逻辑

贸易战最重要的方式是增加税收。最直接的结果是国外产品价格的上涨和国内产品的保护。这种粗鲁的做法为出口电子商务绕过贸易战提供了一个逻辑:降低销售产品的价格敏感度,并更加关注那些高质量和高价格的产品。

更多的“丝绸”产品,价格波动越敏感,事实是红米手机与599到699差别很大.iphoneX卖8000或8500的差别不是太大。

近年来,火热的消费升级实际上是欧美第一,而中国的中产阶级也在不断提升。欧洲和美国的消费者需求逐渐从低价格延伸到质量。在消费过程中,商品的质量和质量以及品牌的个性和文化背景变得越来越重要。消费者也开始接受更高质量的支付。

从这个意义上讲,除了品牌使用平台塑造自己的形象外,平台还必须反过来要求品牌确保“优质动力”,并减少对低端,价格敏感的产品的访问。与此同时,新开蛋商业协会,联系互动MOPS品牌同时发布了“全景”无线充电产品,在厚度,总量,设计等方面刷新了高端路线的传统无线充电印象,它也是国内产品走出去产品展示,在某种程度上,是衡量新蛋品牌合作伙伴的标准之一。

出口电子商务或区块链的适当方案

从当前的角度来看,强调分散的区块链,其有效,有价值的表现而不是烟花应用场景主要包括两类:

1.传统的互联网没有照顾它,例如在国家和国家支付的过程中,因为没有“全球中央银行”,区块链变得更加必要,例如,新加坡中央银行最近确认使用区块链国际支付计划。Visa推出了基于区块链技术的国际B2B支付解决方案。

2.过去,互联网技术不符合要求。共享经济,特别是非物质共享(不同于Drip,ofo等),最初具有分权要求,但技术无法得到充分支持。飞讯的日常连锁店N1就是这个领域的一个案例。

出口电子商务面临的复杂供应商,渠道,支付,目的地环境等是典型的缺乏集中控制的商业领域,自然需要区块链。

在当天,兰亭成立了一个实验室,研究“区块链+供应链”双链整合应用,旨在大大提高消费者物流体验的跨境网购体验。此外,虽然出口电子商务对比特币持不同的态度,但这种分散的数字货币确实适合支付电子商务,但比特币本身太不稳定且不够成熟,不足以使应用程序仍然不好。

此外,由于全球货币,比特币(或未来其他公认的数字货币)可以减少贸易壁垒与汇率控制相结合的影响,这对于出口电子商务和其他涉及交叉的领域来说无疑是一个非常好的选择。镜子交易。

但是,无论是出口电子商务本身的准备还是区块链数字货币本身的成熟,都需要很长时间。