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分享一个实战做宝宝起名的互联网干货项目

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适合地理位置:任何

适合人群:将使用着名的软件,开放着名的博物馆可以

项目周期:很长

企业家人数:1-2

技术难度:星级:

以前的资金:星级:星级:

12月18日,我的朋友开了一个着名的博物馆(名字,看八个字,风水)。由于业务发现我实现网络推广和增加收入,他的想法是通过百度+天猫出价。

首先,我们需要分析促销手段并分析市场;

1。

下图显示了拍卖搜索的结果。我个人认为转换可能不太好

2。

下图显示了淘宝店的销售量。我们不关心他是否有单一订单的问题,

这家商店每月有超过200万的水,这表明市场很大;

这两个渠道应该是大家的共同思想,认为这两种方式基本上可以直接得到目标客户群,然后出现转换问题。

经过我们的研究,他必须做百度招标。他认为投资效率较低。连网站+百度共推出6000元,即6000元。他不必等待顾客找到门。天猫打算放弃并放弃原因:初期投资太大,竞争非常激烈,有可能需要SD。如果您经营C商店,那肯定是SD +驾驶,他是一个没有太多精力来操作C商店SD的人。

因此,只有一种方式吸引客户。比赛结束后,他联系了开户代理商以支付这笔钱。该网站和投标同时在线。百度,钱就在那里,每个人都知道流量,

第一天消费30多元,没有转换(在省内推广地理选择,全国单价太高,太贵),

第二天消费50+元,50 + UV,加微信12人,转换一人付,199元微信转账-50元促销费用=149元净利润

第三天消费50+元,50 + UV,添加微信8人,成功转换0人

收益-50元。

经过三天的测试,我认为这样的转换可能是徒劳的,而且我省的网络还没有开发出来。每日出生率就是这样。大多数这些宝贝妈妈可以自称或前往当地着名的博物馆。只有极少数人会通过互联网命名,有些转换直接转到淘宝网。百度的人数非常少。朋友们想浪费这笔钱,不想浪费它。让我计划或传递其他关键字提高点击率。

但是,我分析说,50人是目标客户。只有当这种需求出现时,它才不应成为客户的问题。应该是网站上有任何导致转换率低的问题。在我们谈判之后,我决定让我改进网站。

晚上我添加了一个在线客服系统,主要使用主动对话功能。

在第四天,它消耗了40多元,并且进入了40 + UV。通过在线客服,我们使用微信接替19人,成功转换了4人。

在第五天,它消耗了50多元,并且进入50 + UV。通过在线客户支持和微信,26人成功,6人成功转换。

在第六天,它消耗了40多元,并且进入了40 + UV。通过在线客户支持和微信18人,成功转换了2人。

1分钟学习小知识时间:

知识要点1:为什么不将IP与UV一起使用?

简单,现在很多用户都是移动互联网接入,可以在同一个基站使用相同的退出IP。如果仅使用IP来判断,则可以省略实际用户数。 UV是设备的数量,因此使用UV是准确的。

知识点2:199元的价格是怎么来的?

通过对淘宝的价格分析和其他实体店的组合,按原价299元计算,现以199元的价格作为卖点!

好的,我们继续吧!

在第七天,我们消耗了40多元人民币,并且消费了40 + UV。通过在线客户服务和支持,成功将21人转变为一人。

项目启动后一周的收入:

14人付:14 * 199=2786元(3人按100元付)

2786-99 * 3=2492元

招标投入:321元左右

实际净利润2492-321=2171元,根据他目前的情况,每个月随着实体店客户的转型,可以看起来像12-13,000,一个人在小地方也是高收入,但唯一的缺点需要等待客户进入并与计算机通信。

以上是普通人的思考,以下是重点;

朋友们对现状不满意,认为有足够的精力来接收更多的名单,在我帮助制作命名工具之前,他们自己输入的金,木,水,火,土和男女设置都可以生成N个名字,他的命名手动操作实际上是一样的,首先看一下对方孩子的出生日期,当然。经过计算,哪些孩子缺少金,木,水,火和土,然后通过自己的文字库比较,为顾客选择几十个名字(这么多的信息,命名大厅的仙女不打我)。

我们考虑过价格是否有点高。他的回答是肯定的。几乎每个人都过来问他们是否可以打折。根据平均每天50个目标,少数人直接支付价格。客户中,只有约一半的微信,20位客户的转换率仅为2,3,代表和超过15人尚未成功转换。在这里,我认为它可以进行优化。如果您能成功转换为10人,收入将大大增加。

所以这里是如何找到改善这些人转换的方法。这种人无非是价格原因!降低价格可能是提高转换率的好方法。查看拍卖后,其他婴儿命名服务发现许多网站的价格。非常低,十几件,二十件,三十件,这个。

我通过他们的网站进行了这个过程,发现几十个着名的网站几乎都是通用模板。什么是通用模板,它几乎与缺乏黄金和水有关,但它是由混乱产生的。那么这个名字有什么意义呢?难怪价格如此之低,完全是产生这个名字的背景!值得注意的是收到一美元!

经过研究,我有一个完全重新设计网站的计划!

过程如下:

说的流行点是:你想要便宜,我会给你一个便宜的服务,你必须给我你的昂贵服务,分开用户价格,提高转换率,你想要自由,它不会影响!

当然,免费生成名称后会给出推荐提示:免费名称不一定适合宝贝,如果你有能力,请选择付费服务!给出这个提示是让宝爸妈妈看到的,这是心理映射,目的是让转移服务,还有一项服务就是如果9.9/39.9的名称不满意,可以补差价为了升级199/299定制服务,我说得非常清楚。

有了程序和流程图,我一夜之间开始编写程序,后台使用框架,前端界面直接适应了姐妹UI,因为之前有很多轮子,你可以直接用它来改变界面,你可以通过第二天早上9点,我在中间喝了3杯咖啡。我们用PC和手机对它进行了多次测试。感觉这个过程没有问题,直接就行了。当然,最重要的在线客服功能至关重要!

上线后的第一天:50 + UV 1 9.9支付0 39.9支付3个自定义

上线后的第二天:50 + UV 3 9.9支付1 39.9付2自定义

上线后的第三天:60 + UV 8 9.9支付3 39.9付2自定义

上线后的第四天:50 + UV 7 9.9支付1 39.9付3自定义

后者的情况几乎相同,每日定制为2三四,最高为5,不超过5,但没有白色方案,每天至少9.9元可以支付拍卖价格,39.9元也几乎是纯粹的利润。

已经优化到上面的水平,转换仍然是这样,我分析,也许问题不在转换,但在拍卖的带动下,每日指导的数量已经敲定,只有50个客户,你如何确保有人不愿意付钱。也许这50个客户中有30个正在考虑免费进行这项工作,而且付费并不存在!

我们讨论了增加交付范围,增加几个省份,并且每天的投标成本要高得多,而且没有明显的改善。我买了一些代理服务,并在手机的不同地方检查了招标广告。我发现生了这个名字的宝贝。命名服务占全国的一半,招标排名中至少有三个网站都来自一个人!我仍然想减少投资,我仍然想赚大钱。

1分钟学习小知识时间:

运营知识:

当一个项目无法提高利润时,要仔细分析转换的来源是否有限,而不是盲目优化程序来提高转换率,最怕竹篓取水。

逆向思维即将来临:

由于招标不容易,你应该考虑从其他地方转移?试试淘宝?不,没有精力,没需要雇人,再次放弃了淘宝的驾驶计划,那么除了天猫,淘宝,驾驶,招标外没有什么?你觉得seo?

事实上,我也想到了,我想成为一个从事SEO的网站,但现在却不可能。您对竞标没有影响。 SEO优化排名怎么样?我担心我是一个网站,没有人问。又失去了圣殿。

我没有整晚睡觉,我想找到一个突破。在这里,我使用了所谓的逆向思维。谁需要宝宝来命名?这些人在哪里可以找到它?

向后思考,它应该是一种非常关键的思维方式。我想考虑一下。我在草稿纸上拿了一支笔和纸,然后在晚上再画一遍。 (草稿仍然存在,文字被写入,图片没有显示。)我终于想到了。一种方法,这种方法我打开可能会给很多人带来麻烦,但写项目共享必须是头尾,或者分享它,直接去淘宝搜索关键词,孕妇2个字,然后看产品,只要它是购买相关产品的用户不是目标用户吗?金额太大了!如何获取他们的联系信息以采取主动?

它是直接联系商家,买一个客户电话(非法哦),他们不一定会卖给你,有些商家会出售具体如何操作,我不会说,不建议做违法的事情。

我说我的方法:

联系这些卖家很简单,让他们在快递箱里放一张小卡片,当货物发货时,小卡片的内容是,XXX给你的顾客一个小礼物,XXX店宝贝命名专属服务,99元红包发货为您,快速扫描代码,注意收到红包,为您定制客户服务!

关注公众号码,公众号码分为2个部分

每天推动宝藏母亲的维护技能

用户注意后,会有一个99元的红包。收集后,它将显示在用户中心列表中。在设定有效期为1年后,还有一个母亲进入怀孕月份的功能。我们可以根据月份打开我们的菜单并进入我们的网站。将显示本月的笔记和检查提醒!这是非常亲密的吗?

例程在这里:

原价299指定服务,提前订购,可以299-99优惠券,然后40%折扣,120元可以拿到SF手稿,这个订单实际上可以是100元的净利润,孩子可以进入出生日期进入出生日期后单身状态,订购时有选项,您可以选择现在发送订单,然后您需要输入日期,但不能打60%折扣,299-99=200元!

这个例程很受欢迎!

只要有一位母亲进入怀孕月份,我们会在上个月发送模板信息,提醒您支付折扣!

当然,卖家不能为你免费做好事,所以,每个卖家都有单独的二维码,只要他的客户注意公众号,算上他的促销,佣金为20%佣金是他的哦我正在测量它。我关心的是20%的人吗?

现在有2个孕妇装卖家负责推牌。他们的订单金额将稳定在每天1500左右。关注公众人数的每日人数为100 120 140 80 90人,平均为120人。左右,偶尔会有200+这可能与地理和人类思维有很大关系。公众号已经运营了2个月了,而新年快递还没赶上双11令人遗憾,共有7700多人。

每日订单金额在1900-2500元之间,不稳定,但也在增加。我打算谈谈一些淘宝商店,这些商店将更加强大。

实体店+拍卖收入约为每天1000,

公共号码是每天1900-2500,根据平均值2200计算,

每日毛利为3200元,部分资金的20%由卖方结算,有一些顺丰快递费,并且聘请了作家(特别撰写的稿件)的工资。

毛利月只需10万元,净利润在7万左右!

它也是一个单人成功案例,它可以重复,只希望每个人都有更好的产品来运作,不一定限于名称。

今天的分享结束了。整个项目仅运营了4个月,已经突破10万毛利。我相信在与卖家多次联系后,如果有更多的卖家可以加入,净利润将为100,000。

我希望通过对这个项目过程的分析,可以让每个人都能真正地扩展思维,并鼓励大家直接复制原来的操作。我希望大家都能学习项目思路并与其他产品一起扩展!

作者:詹姆斯

来源:陆松松博客,欢迎分享,(QQ /微信:)

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