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NetApp谈与联想的合资:冲刺存储市场份额前三名

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[全球网络技术记者张志英] 9月,NetApp和联想宣布在纽约建立多元化的全球战略合作伙伴关系。这个消息曾一度轰动了整个行业。值得一提的是,联想已经参与了惠普和小发猫的并购,是NetApp在中国的第一家合资企业。 NetApp中国区总经理杨维仁在接受采访时表示,双方希望通过优势互补进一步扩大市场份额,使合资公司成为中国存储市场的前三甲。

NetApp是混合云数据管理的全球领导者,在全球存储市场中名列前茅。根据IDC最新的《2018年全球企业存储系统第二季度追踪报告》,NetApp在全球全闪存市场中排名第一。 NetApp不断寻求在中国市场取得新的突破,联想一直在寻求内部战略的全球合作伙伴。双方的结合可以说是一个打击。

经历过两次收购的杨维仁透露,NetApp和联想的合作非常不同。 “与之前的收购不同,我们和联想都发现双方合作的概念非常一致。我们都希望合资公司能够成为一家独立运营,独立管理和独立的会计机构,最终在市场上取得成功。考虑到这一目标,双方可以非常诚实和充分地相互沟通。“

NetApp的技术优势和战略高度是联想希望补充的地方。 NetApp还了解联想的先进制造能力和市场覆盖范围。因此,双方都希望通过互补优势进一步扩大两家公司的市场份额。双方为合资公司设定的目标是进入中国存储市场的前三名。

杨维仁表示,合资企业的建立是NetApp全球战略的重要组成部分。合资公司成立后,双方还将在中国设立本地研发中心,开发自主可控的端到端解决方案,以满足中国市场和云生态系统的独特需求。

此前,联想在9月召开的创新技术大会上表示,51%的合资企业由联想控制,49%由NetApp控制;四位董事来自联想,三位董事来自NetApp。合资公司将独立管理,运营和核算。

“NetApp品牌不会在中国消失。合资公司将继承NetApp的技术基因并遵循NetApp的”下一代数据中心“和”现代存储与数据管理“战略。杨伟仁强调合资公司将提供NetApp品牌全系列的产品和解决方案以及联想品牌的OEM产品组合。未来,研发中心将增加对本地开发的产品和解决方案的投资。

虽然NetApp的相关销售和技术团队将顺利过渡到合资企业,但NetApp仍将在中国存在。自合资公司成立以来,NetApp一直专注于中国的两大业务:全球主要客户和云数据服务。为此,NetApp将继续保留中国相关团队的支持和服务,包括大连服务支持中心。

在渠道和结构方面,合资公司目前的计划是以合资公司为主导,以NetApp和联想品牌为主导,建立一个综合渠道管理系统,以支持不同的合作伙伴业务。 “除了NetApp相关人员外,联想还将派精英加入合资公司,以打造更加优化,更贴近中国市场客户布局的市场发展模式。”杨维仁指出。

据记者了解,新合资公司预计将于明年春季开业。



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