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一夜赚一套房!淘宝女主播俩小时“带货”2.67亿元,堪比电视购物!

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新版电视购物“吸金”年轻人

在四川果园,店主现场采摘网红的“果冻橙”,边吃边讲解,鲜榨的果汁让人垂涎欲滴;广州著名服装批发城,主播边逛街,边试穿,6小时内在上海销售98种不同款式的女装,博客作者在相机前尝试不同的口红数字,同时解释美容信息,在5个半小时内卖出张门票……在全国各地,只要有互联网,就不难找到网络的锚。他们不再谈论家庭,而是尽力推销商品,这样你就忍不住点了订单。

今年现场电子商务生意很火爆。淘宝直播甚至被写入阿里巴巴2018年第一季度盈利报告。每月直播用户增长100%。当你看了又买,这种充满“电视购物”时代魔力的销售形式现在升级为随时可以购买的手机版,越来越多的年轻消费者难以自拔。

Live Reds“入住一晚”

从下午1点到凌晨2点,淘宝女主播WIA结束了长达13个小时的直播。

“双11”当天,阿里巴巴实现了2135亿元的营业额,而魏亚的“战绩”也令人惊叹。11月11日播出后的两个小时内,她的直播房销售额达到2.67亿元,13小时后,全天直播房销售额超过3亿元。

这种交易量已经可以与优衣库等知名服装品牌旗舰店竞争。事实上,去年,伟亚曾定下直播5小时、单笔交易7000万元的销售额,并留下了“一夜回杭州一套房”的神话。

实时电子商务已成为一种不可低估的新业务力量。 2017年,淘宝网发布了人民收入清单,清单主要是淘宝网红色收入佣金收入。其中,威雅排名第一,年收入2500万元,是当之无愧的“马车女王”。排名第二的“强大的草地生长机”紧随其后,年收入1200万元,“Heika-Z”排名第三,差距为100万元。

“你回来的LV不如阿玛尼红管400那么好,为什么?因为男孩们一眼就看着你,总是看到口红的颜色而不是包包的颜色。”这是相机侧面的见证。这个男孩是李嘉琪,被称为“淘宝唇膏”。在一次现场教学活动中,他在五个半小时内卖出了23,000个,实现了353万元的营业额和189,300的在线观看。

销售方式可与“电视购物”相媲美

“他是一个超级快速的锚。有时候你不明白他说的是什么,他抨击了鬼魂。”李嘉琪的很多粉丝都这么说。锚本人曾半开玩笑地开玩笑。 “我的住厅非常危险。如果你看了10分钟,你会情不自禁地下订单。”

在以极快的语速引入产品属性和用途的同时,使用“现在订购长达50个订单,十分钟后,马匹价格上涨”的“炎症”语言推广,销售方式如此受市场欢迎。电视购物非常相似。多个身份的锚点,如解释,演示和购物指南,将现场直播室转变为电视购物频道和低调版的T台秀。

然而,从“走私”的角度来看,电子商务主播远远超过了电视购物“专家”作为“前任”。从销售方法的角度来看,电子商务主播更注重互动性,并能够快速回答拦截中的问题和需求。

两个多月前,维亚队开始忙碌起来。从商家发送的数千个样本中选择了“双11”期间每个直播中的数十个链接。让维亚感到惊讶的是,宝洁,联合利华和一些高端美容品牌也投入了橄榄枝。

与传统的电视购物不同,这使得旧的消费群体“堕落”,在热门的电子商务背后,许多年轻人都沉迷于手机。 “每次进入现场直播,我基本上会待15到20分钟,选择一两件宝贝,然后去七八个现场直播室。我会在不知情的情况下通过两三个小时,就像一部戏剧“。小吴说,它经常在晚上买来买,不知不觉中放下几个订单,第二天后悔起床。

主播的虚假宣传承担共同责任

如果一个主播拥有100,000名观众,它可以在平均15分钟内销售1,000种产品,远远快于传统零售渠道和普通电子商务。根据淘宝网发布100天后发布的数据,观看100万人将带来320,000次购买(将商品放入购物车),这就是为什么许多知名品牌开始青睐“货”锚。

然而,实时电子商务的普及给监管带来了更大的挑战。

与产品详细信息页面上的图形信息不同,视频监控更加困难,特别是对于虚假宣传的识别。 “主持人接受了商人的委托,当然,这将是花哨的赞美。你问她毛衣买不起球,她一定不能说球;你问她135磅不能穿,她说那个弹性没有问题。等待衣服拿走我发现它与她说的不一样。“由于主力行业的水平不平衡,许多主力只是“拿钱做事”,让消费者上班。

主持人是否必须对虚假宣传承担法律责任?对此,北京芝林律师事务所副主任,电子商务研究中心特约研究员赵湛表示,如果主播也是商店经营者,实况内容相当于广告,虚假宣传是不公平竞争。并要求法律责任;如果主播只是一代人的宣传,那么身份相当于广告发言人,而虚假宣传也需要承担连带责任。

更应该警惕,一些主持人利用微博,短视频APP等平台进行宣传,然后引导消费者通过微信等形式私下交易,推广假货等“尾货”或“三不”自制食品。在这方面,专家提醒消费者应该通过正式的电子商务平台进行交易,否则,如果发生争议,在后期阶段很难保护权利。