您的位置
主页 > 站长在线 » 正文

小米招股书公开信:雷军说了什么让大家感动哭

来源:www.jz265.com 点击:710

网站管理员的主页(Chinaz.com)注:今天小米正式向香港证券交易所提交了首次公开募股申请,上市传言最终“靴子登陆”。随后,香港联合交易所网站发布了小米集团的招股说明书,雷军的一封公开信触动了所有人。在公开信中,雷军解释了为什么小米挣扎,并说那种人运气不算太差。他强调,小米不是一家纯粹的硬件公司,而是一家创新驱动的互联网公司。并表示小米始终坚持硬件综合净利率不超过5%。

以下是公开信的全文:

主席的公开信

你好!感谢您对小米的关注和支持。当您打开此文档时,您不仅会看到一个充满热情和热情的公司,而且还会看到勇气和信任支持的新业务蓝图。

在这里,我想向你解释一下,小米是谁,为什么小米挣扎。

小米不是一家纯粹的硬件公司,而是一家创新驱动的互联网公司

具体而言,小米是一家以移动电话,智能硬件和物联网平台为核心的互联网公司。我们的使命是始终坚持“高效,价格友好”的优质产品,让世界上每个人都能享受到科技带来的美好生活。

在过去8年的每一天,“为用户提供友情并成为用户心中最酷的公司”的愿景正在推动我们进行创新,不断追求最终的产品和效率,并实现持续创造长久的小米奇迹。

当小米于2010年4月成立时,我和我的合作伙伴只有一个简单的想法:制作我们喜欢并且感觉很酷的智能手机。在我们的8位联合创始人中,有6位是工程师,2位是设计师,他们都是消费电子设备的热心“粉丝”。

“感动人心,善解人意”这八个字是双面的,不可分割的整体。它们远远超过了用户期望的终极产品,他们还可以实现“价格和慷慨”,以真正“触动人”。创新技术和一流的设计是小米基因的追求。我们的工程师对前人从未尝试过的技术和产品着迷。它们在每个细节上都经过反复雕刻,而且他们决定生产的每件产品都远远优于用户。预期。我们相信,打破规则的勇气和卓越的信念是我们持续欣赏和支持的关键。不仅仅是技术,我们还倡导大胆创新的文化。从手机技术,屏幕和芯片等技术的尖端探索,到几年来赢得的200多项全球设计奖项;从“铁人三项”商业模式到“生态链”公司集群;从“用户参与互联网发展”“模式”,小米线上线下整合的高效新零售创新精神,在小米中蓬勃发展,渗透到各个角落,带动我们加快探索步伐。

目前,我们是全球第四大智能手机制造商,并且已经创造了许多智能硬件产品,其中许多是最先销售的。我们还建立了世界上最大的消费者物联网平台,连接了超过1亿个智能设备。与此同时,我们还拥有1.9亿MIUI月活跃用户,并为他们提供一系列创新的互联网服务。

这些数字并不能让我们更加自豪,但是由于我们的出现,中国智能手机和智能设备等众多行业的面貌发生了根本性的变化。

推动中国智能手机的快速普及和质量提升,为中国移动互联网的快速爆发奠定了坚实的基础。中国移动支付,电子商务,社交网络,短视频等行业的蓬勃发展依赖于

移动互联网已经淹没了数亿人。在中国这个世界上最大的市场,在移动互联网产业的跨越式发展和成熟背后,我们也被认为做出了很多贡献。

优秀的公司赚钱,优秀的公司赢得人心。我们引以为傲的是,我们是一家拥有“粉丝文化”的稀有高科技公司。被称为“米粉”的热心用户不仅遍布全球,而且对我们的品牌非常忠诚,并积极参与我们产品的开发和改进。

小米商业模式已经过充分验证

作为一家年轻的互联网公司,小米的发展并不是一条平坦的道路。 2016年,我们的新市场有所下滑。我们有意识地意识到,前几年的快速发展背后仍有许多基础,所以我们主动减速并积极补课。 2017年,小米成功完成了“创新+品质+交付”三大辅助任务,并迅速回到了世界的前列。

据我们所知,除小米外没有手机公司可以成功扭转销售下滑的局面。

重生的沐浴火,小米经历了长期稳定发展的公司的必要培训。我们的管理更加有序,人才储备更加充实,技术积累更深,我们的供应链能力和能力管理能力更强。

更重要的是,我们的业务模式已经过测试和全面验证。

Millet不仅仅是一家硬件公司,而是一家创新驱动的互联网公司。硬件是我们重要的用户输入,但我们不希望它成为我们的主要利润来源。我们将精心设计的产品定价为具有优异性能和质量的硬件成本,通过高效的在线和离线新零售渠道直接向用户提供,然后继续为用户提供丰富的互联网服务。

这是我们最初的“铁人三项”商业模式:硬件+新零售+互联网服务。小米迄今所取得的成就说明了这种模式的强大生命力。在短短7年的创业中,我们的年收入已突破1000亿元,这是许多传统企业无法比拟的增长率。

效率的提高来自运营成本,尤其是在向用户交付产品时交易成本的显着降低。小米独特的商业模式使商品既好又便宜,为用户信任奠定了基础。

始终坚持硬件综合Q率不超过5%

在小米成立之初,我们就有了一个宏伟的理想:改变商业世界的低效率。

一件价值15美元的衬衫在中国商店售价150美元,价格惊人的10倍。有无数的例子可以为一双鞋增加5到10倍,为一对领带增加20倍。

但我一直很难理解为什么长期以来不能提高生产和流通的效率。为什么商业运营中间部分的巨大损失让用户付费?为什么所有“降低成本”的努力只是在10%的生产成本中,而且从未达到90%的运营和交易成本的不必要磨损?

小米有勇气和决心推动深刻的商业效率革命。 2011年初,当小米迎来第一次年会时,我告诉公司100多名员工及其家属,我们必须以300美元的价格制造出性能和体验最佳的智能手机。 - 当时,主流智能手机的价格通常都在600美元以上。

伟大的公司正在制造更好,更便宜的产品,并将所有精力集中在产品上,因此用户支付的每一分钱都是值得的。

用户是我们所有业务运营的核心。在走向小米的过程中,我们一直在思考:自古以来,商业世界发生了很大的变化,超越了各种商业模式的话题,总是一样的?

用户对“移动和昂贵”的产品的期望是小米的答案。

有很多用户说,如果你进入小米的家或登录小米商城,你可以放心地“闭眼”,因为质量和价格必须是最佳的。这是我们最大的肯定和最终的追求。

没有用户的信任,我们就没有追求的效率。用户信任是小米模型的基石。效率是小米模型的灵魂。继续赢得用户的信任,我们的任何业务都将是不利的。真正实现世界级效率的公司将有能力跨越经济周期,继续抓住行业中出现的新机遇,并保持长期的经营业绩。

“触动内心,定价好”并不是一句空话。这八个字是我们的价值观和精神信条。在此,我想向所有现有和潜在用户承诺:从2018年开始,小米对整体硬件业务的整体Q业务利率不会超过5%。如果有任何超出,我们将回馈给用户。

因为,我们始终认为,与追求一次性硬件销售利润相比,对产品体验的追求更有前途;相比渠道层价格上涨,真正的材料,道路的价格最终更受欢迎。

我们始终认为,我们认为大众消费品应该积极控制合理利润的信念将成为时代不可阻挡的趋势,任何对高毛利贪婪的举措都将导致一条不归路。

因此,我想向您解释一下,我们将更加关注长期用户价值的维护,小米的商业价值和您的投资价值,以及来源和唯一来自用户价值的不断扩大。

硬件综合Q率从未超过5%,是小米有效使用的证明。我们充分意识到小米的概念最终会成为社会的共识需要时间,但时间将成为小米的朋友。我们顽固的持久性,持续的投资和坚定的执行最终将导致理想的实现。

建立全球化和开放的生态,我们的旅程是星星和海洋

今天,小米已经达到了一个历史性的重要节点。面对未来,小米的全球商业生态系统具有非常富有想象力和雄心勃勃的前景。

小米想要建立的并不是一个封闭的商业帝国。小米不仅是一家创新科技公司,也是数字时代生活方式的创始人和推动者。为了让世界上的每个人都能享受到技术带来的美好生活,为了实现这一目标,小小米远远不够,需要100甚至更多的“小米”才能建立一个丰富而繁荣的新商业生态系统。

“不要孤单,必须有邻居”。通过独特的“生态链模式”,小米投资并带领更多志同道合的企业家围绕手机业务构建手机配件,智能硬件和消费产品三层产品矩阵。现在,小米已经投资了90多家生态连锁企业,并且已经改变了数百个行业。将来,这个数字会更大。

这种变化不仅发生在中国。以智能手机业务为例。在已进入世界的70多个国家和地区中,我们在印度取得了第一名,并跻身前15名。我们现在并将继续证明小米模型在世界上具有普遍的近似。

建立全球化的开放生态将为小米提供更多的长期发展机会,更广阔的边界和更稳定的基础。大数据和人工智能时代即将来临。我们相信,我们的全球生态平台所产生的大量独特数据将使我们能够敏锐而准确地洞察用户的需求,并为我们未来赢得巨大的优势。

小米是一家以工程师为主导的公司。工程师的梦想是继续探索先进技术并使尽可能多的用户受益。我们的愿景是成为用户心中最酷的公司。我们坚信,技术创新和进步带来的好处应该很容易被公众所共享。互联网精神的本质是透明度,效率和平等的普遍利益。

最大的平等是日常生活经验的平等:让每个人,无论肤色,信仰,地点和教育,都能享受科技带来的美好生活。这是我的所有员工和小米日夜奋斗的目标。

感谢您对小米的关注,我们正在共同努力,创造一种新的商业效率范式,并利用技术改善人类生活的宏伟事业。许业务很强,徐科技很热情,市民很开心。我们的旅程是星光之海。现在我们迈出了第一步。我们改变了数亿人的生活。未来,我们将成为全球数十亿人。生活的一部分。

那种人运气不算太差。请加入我们,始终相信好事即将发生。

雷军