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保险机构争相“收编”失败创业者的小秘密

来源:www.jz265.com 点击:743

不久前,朋友圈中的“段落”霸权屏幕,大概如下:

据说随着企业家年龄的增长,职业变化的路径如下:启动 PR朋友微型企业。

据说许多人都有同样的感觉,相似的段落在朋友圈中疯狂,特别是在他们的朋友圈中突然改变绘画风格之后:一些熟人开始出售“安全的鸡汤”或介绍自己体验一些“神奇的商品”。

一些在初创公司工作的朋友在与理解笔记的人交流时也会留下深刻的印象。在许多创始团队成员或所谓的合作伙伴今年换工作之后,其中约30%的人去了朋友,人民保险或平安,20%的人做过微型企业。

事实上,一些互联网企业家进入保险销售热潮并不是新鲜事。

“有些人是熟悉的朋友,有些是以前的同事,有些是他们自己的亲戚,在过去的六个月里,很多人已经投保了。”朋友很怀疑。保险业是否“开辟了矿山”?它可以吸引如此多的互联网企业家,媒体人甚至医生。

在与几位高级保险专业人士沟通时,熟悉情况的人士透露,保险业真正重视媒体,医生和具有创业经验的人才加入,特别是那些有“失败”经历的人,更受欢迎。

这究竟是什么? “失败”企业家出售保险,真的是因为收入高吗?在保险机构眼中,为什么这些人会成为狒狒?

财务自由梦想破灭,保险业可靠吗?

“我去年12月开始接受培训,现在我已经完成了半年的人寿保险。”

马华(化名)是深圳一家小型创业公司的合伙人。去年年中,该公司的项目陷入困境。在团队解散后,他应一位老朋友的邀请加入了一家外国保险公司,成为了一名保险销售经理。

马华认为,互联网企业家保险销售的转型并不意味着生活的失败,而是一种专业的“调整”。在认识到自我能力继续得到磨练的同时,我们可以积累社会经验并继续积累人力资源。 “在别人看来卖保险是一项工作,但在我看来,这是一项新事业。”

马华告诉我理解这些笔记。在过去的六个月里,由于专业的“调整”,我的很多朋友都变成了保险业,他觉得他和他朋友的选择是非常正确的。 “在不到半年的时间里,我将独立带来一支13人的销售团队,而且业绩也在公司中名列前茅。”说到他的团队,MCA为自己的团队管理能力感到自豪。

在过去的几个月里,他的公司先后将几位具有创业经验的销售经理“提升”为团队管理职位。管理团队成员从5到20人不等。这些人的公司业绩也在上升。骨干,“不怕受苦,不怕累。真的,累了,累了,比你开创自己的事业,比投资更痛苦?”

为了提高销售能力这个销售“小团队”的企业家,保险机构甚至推出了所谓的“优秀计划”,通过高强度的业务培训,使原本缺乏保险销售经验的企业家,可以进入尽快发挥作用。

“虽然我领导一个小团队,但我的基本工资只有3500元,因为我们的主要收入来自商业佣金。”马华透露,他和团队上个月完成了公司80万元的销售目标,所以基本工资除了佣金外,他的月税后收入超过了元(通常佣金比例是25%到30%) )。

对他来说,这是他加入创业热潮以来收到的最高薪水。但据他说,与该公司的月度销售冠军相比,这样的收入水平仍然是18,000英里短,“但我相信在不久的将来,我将能够实现五到十倍的收入。”

“在过去,我想创业以获得更高的收入,但现在我发现保险销售也可以更快地实现目标。”马华说,在过去的一年里,工作场所的许多精英都致力于保险业。看来,这个行业的竞争将变得越来越激烈,但事实上,中国的人口红利仍将使市场充满活力。 “大量高端人士对保险消费的需求,等待知识,教育和网络从业者深入挖掘。”

他承认,在创业期间积累的网络也在扩大保险业务方面起到了倍增作用。有时候,一个电话可以借出一个场所来举办小型沙龙,有时候微信可以让前商业伙伴成为该公司新保险产品的代理商。

“我的家人以为我被洗脑了,我疯了。事实上,保险业真的有很多金矿,特别是外国保险的春天刚刚到来。为了让他的家人了解自己和购买保险,他甚至为家人买单保险。他只是想证明这些是“创始人马瓦”不能做的事情。最重要的是,“保险公司马瓦”将有真正的财富。

显然,保险业有人口红利,保险销售可以获得更高的回报,这也是一些失败的企业家选择保险的原因。虽然人们想要去有更多钱的地方,但这些企业家曾发誓“永远不会忘记第一颗心”和“改变世界”,真的会成为眼中的烟雾吗?

创作者因其专业性和包容性而痴迷于保险促销

“说实话,我起初讨厌保险业,特别是那些过去常常拒绝同事的硬核销售人员。”

像Mahua一样,Hongge是一位互联网企业家。他和他的合伙人在深圳设立了一个分销平台,深圳的许多主流媒体都报道过。然而,年龄不是创业的“双重保险”。今年早些时候,就在他45岁生日之前,他离开了即将被终止的创业项目并加入了保险业。

洪哥承认,起初他不喜欢保险业,过去他甚至看不起从事保险工作的推销员。但他从未想过,在启动项目资本链的崩溃,关闭和解散后,他将成为保险业的一员。 “如果没有钱,如果没有出路,谁会选择做一个他不喜欢的工作。”

作为两个孩子的父亲,他在未能创业并维持家庭生活开支后不得不找一份新工作。因此,当他急需医疗时,进入低门槛和快钱的保险业已成为他的选择。 “经过三年的创业,我成了一个穷人,加上融资环境不佳,我真的不能坚持下去。”

“为了钱,我去了这家保险公司找工作,但过了一段时间后,我发现它并没有我想象的那么糟糕。”根据红格的说法,一些熟悉该项目的企业家在项目直截了当之后欠了大量的贷款和贷款,进入保险业后,他们已经成为“绝望的三郎”,拼命签单赚钱以偿还旧款债务。

在他和这些失败的企业家看来,只要付出代价,保险业就会得到回报。它并没有企业家精神那么糟糕。即使你投入了大量的精力,金钱和时间,你也要等待机会和出路。

加入保险业的企业家都是为了赚钱而必须生存?作为回应,洪戈摇摇头说,许多企业家在终止创业项目后迫切需要寻找新的领域来证明自己。 “我不知道如何描述这种感觉。这是一种企业家的血液,它需要一个释放它的地方。”

他认为,目前的就业环境并不理想,而且长期的求职周期,导致一些企业家只能选择大量的保险岗位来招聘销售岗位,用心态先找先做好事,进入这条线,但很多人很快适应了这种节奏。

在创业过程中,这些人在项目失败后失去了原有的专业技能,因为他们太“眉毛和胡须”。 “原创设计,美学跟不上潮流,原有的电子商务管理经营,经营理念落后几个档次。”

“这不太可能考虑找到一份具有专业能力的工作,因此选择保险的另一个原因是这个圈子是包容性的。”他认为无论职业来自哪个行业,他都可以依靠激情。成为保险营业员,从底部开始。销售收入水平与保险经验无关,所有这些都基于销售技巧,联系人和自我努力。

显然,保险销售行业的兼容性已成为失败的互联网企业家的最佳选择。一些感到空虚和陷入内心的企业家也意识到了自我价值,并在这个过程中重新获得了存在感。

保险机构最需要的是这些人的心态和原始的社会资源。

企业家努力工作,该机构赞成“绝望三郎”

了解求职网站上的笔记,搜索“保险销售”,“保险专员”等相关职位,发现许多知名保险公司在招聘要求上,出色地标注“有经验的创业经历”,其中之一知名的外国保险机构四川分公司已将企业家范围扩大到“个体工商户”。

在这方面,我理解这些笔记并向几家保险公司的人员学习。这些人几乎总是说有经验的人欢迎加入保险销售和管理团队。也许这些保险机构最看重企业家的资格,质量和经验。

“事实上,保险销售中最重要的是努力工作的精神。保险知识可以慢慢学习。”一家保险机构的人力资源经理表示,公司强调招聘创业经验的原因是首选,因为企业家比较普通销售人员更加绝望和更加绝望。

特别是那些习惯于在创业过程中处于高强度和高意识工作状态的人,将使企业家能够在保险销售转型后找到扩大业务的目标。据该经理介绍,具有创业经验的销售人员的成功率比平均销售额高出近20%。

“愿意在客户身上花更多钱。有些人每天都可以向潜在客户打几十个电话,而且成功率更高。“在这个人力资源经理中,”失败“的企业家更加坚持不懈。精神,更能够使用资源和挖掘资源。只要你有一定的培训来提高具有创业经验的保险销售专业知识,你就可以成为一名将军。

当然,为了取得成果,这些销售行业的新员工将使用资源,无论他们是在启动期间积累的朋友还是亲戚,都将成为销售的目标。在亲戚圈子的挖掘之后,一些潜在的“高端资源”将很快被激发。

“有些企业家没有创业,欠债,生活是个问题,所以他们很勤奋,他们真的敢怪自己。”一位资深保险业人士透露,许多保险公司正在招聘这些可以理解的票据。优先考虑候选人的财务状况,如抵押贷款,贷款,分期付款等。有较多财务压力的申请人在上岗后可承受业绩压力,不敢轻易辞职。这种“苗子”已经成为许多保险机构和团队竞争的高素质人才。

与此同时,许多年轻的互联网企业家充分利用在线和社交媒体推广渠道,使他们的保险销售工作更加强大。互联网基因也使这些前企业家充满了销售,产品和品牌的创新理念。

这些因素是保险公司愿意优先招聘大量企业家的重要原因。 “三四千元的基本工资并不怕疲倦的蝎子,这比一般的营业员要好得多。”这个人尖锐地说。

保险业需要具备较强综合能力和相对独立行动风格的个人。因此,一些业内人士指出,企业家转向销售保险也是一种“降维攻击”。

在创业过程中积累的沟通技巧,网络资源,营销水平,愿景和愿景可以加速保险业的“实现”时间,并利用与传统销售不同的互联网模式,使业务推广变得更加顺畅。

也许这就是为什么越来越多的企业家,医生和媒体人参与保险业的原因。

然后,越来越多的企业家和媒体人参与了保险业。对于创业领域和媒体行业来说,这是一件好事吗?