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从印度、非洲到欧洲,华为、阿里巴巴们一路向西的扩张运动

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历史总是惊人地相似,它在古代和现代向西方发展。美国在国外有一次著名的“西进运动”,中国也有一次著名的“西部大开发”与之呼应。现在,中国企业也在进行一场“西进运动”,这场运动在本世纪初从东部沿海辐射到西部内陆,现在又到国外向西扩张。

在西行途中,印度、中东、欧洲、非洲等国家和地区是主要去处。在新兴技术产业中具有重要地位的通信设备公司华为一直在向西方发展。国内也有不少手机厂商都在积极向西发展。”奥夫华米一世“即将与印度作战,并将燃烧更多。欧洲,非洲在西方。此外,电子商务巨头阿里巴巴还向西方国家以及南方国家分配了一些能源。可以说,我国互联网产业和智能硬件产业中的大部分高新技术产业都在积极向西发展。

一路向西的诱惑

管理咨询公司贝恩(Bain)发布的《中国企业境外并购报告》数据显示,2015-2017年,中国企业连续三年占亚太地区外资的40%以上,中国企业的发展速度越来越快。报告还指出,中国的外商投资目的地除印尼和美国外,基本上都在中国西部的国家和地区,如印度、欧洲等,中国西部的国家和地区的市场似乎对中国企业很有吸引力。小精灵。事实上,中国企业并非偶然向西发展,但这些地区的市场与美洲和东北亚的其他市场相比有三大优势。

首先,中国西部的区域市场是巨大的。众所周知,中国是仅次于美国的世界第二大消费市场。然而,经过多年的发展,中国已经在许多行业市场中饱和,其增长非常有限,例如中国的智能手机行业。中国的ICT数据显示,2018年,中国的智能手机在12个月内出货量出现了10个月的负增长,而5月和9月仅略有增长。不仅是智能手机行业,还有电子商务,智能电视,游戏等行业。

中国企业有机会向西方开辟更广阔的市场。中国西部地区包括人口密度第二大的印度,人口密度高的中东,欧洲和非洲,总人口40亿,约占全球人口的三分之二。有些人有河流和湖泊,有市场有人。为了进一步扩大市场份额,中国企业必须开辟新市场,西部市场广阔。

其次,中国企业对西方的抵制力度相对较小。中国东部的市场主要是日本,美国和拉丁美洲,市场进入阻力明显高于中国西部国家和地区。除了受地理位置的压力(主要与太平洋上的美洲相连,没有陆地)和政治压力之外,政治因素也是一个主要障碍。从过去一两年开始,中兴通讯和华为以国家安全为由遭到美国政府的拒绝,可以看出,向东发展是困难的。

西方的发展是不同的。由于“沉高帝”,欧洲,印度和非洲等市场不受美国政治的影响。因此,这些地区的经济活动受政治影响较小,对中国企业更为友好。此外,中国西部新兴市场较多,企业间竞争压力较小,增量难度较低。

第三,西方的发展是政策友好的。这里的优惠政策是指东西方的“一带一路”发展,即丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的建设。丝绸之路经济带通往中亚,中东和欧洲。海上丝绸之路穿越南亚,印度和非洲,几乎覆盖了中国东部沿海以西的所有国家和地区。

“一带一路”倡议旨在促进沿线国家之间经济战略和互补优势的整合。如今,中国众多优秀企业在技术和产品价格方面具有优势。沿线国家更愿意在“一带一路”政策下引进中国企业。因此,中国企业更愿意去西部。

一直到西方是一个大趋势或伪趋势

中国西部市场有很多“诱惑”,导致许多公司出国海外征税。通信,移动电话和电子商务三大产业是这一“西移”的先行者。

我们来谈谈通信行业。通信业的“西进运动”采取“以欧洲市场为中心,向外围辐射”的战略。

华为,爱立信,诺基亚,中兴和朗讯是全球通信行业知名的通信设备制造商。其中,中国的华为是全球最大的通信设备供应商。根据市场研究公司dell'Oro Group的2018年前三季度全球通信设备市场份额报告,华为以28%的市场份额排名第一。华为可能是中国西部通信业的代表。

华为西行的重点是欧洲市场。我们怎么看?一个简单的例子可以证明华为的研究中心可以招募全球人才为华为的产品提供技术支持,并可以根据地区的实际情况调整研究方向,帮助拓展市场。这是华为市场发展方向的风向标。根据公开数据,华为的大部分研究机构都位于欧洲,如巴黎,伦敦和莫斯科。这表明华为西进的重点是欧洲。通过在欧洲建立声誉和技术优势,辐射到非洲和中东,“西进运动”终于完成了。

华为通信业务的收入是其向西运动的最佳体现。数据显示,2017年,华为在欧洲,中东,非洲和中国西部其他地区的总收入中占27%,超过了美洲和亚太地区的总收入。其中,华为在英国,捷克等地区排名第一,这表明华为在西部取得了较大的成功。

谈到手机产业,手机产业的西移策略是“以印度市场为跳板,逐步渗透西部市场”。

中国手机产业发展相当成熟,国内格局基本稳定。随着国内手机市场的饱和,出海已经成为手机厂商的必然选择。

目前,国内四大手机“OV华美”出海的位置和模式存在一些差异。虽然OPPO和VIVO选择东南亚市场作为他们出海的第一站,但OPPO和VIVO紧随西方潮流,逐渐进入印度市场,并在印度设立工厂和商店。 OPPO甚至为印度发行了新品牌。他们在印度和东南亚取得了良好的成绩。据报道,“OV”在2018年进入东南亚许多国家的市场份额前三位,在印度排名前五。最近,OV也发展到欧洲,登陆意大利和其他国家的市场。

小米已经在海上工作了大约4年,其海外手机业务已发展成为手机业务发展的引擎。在印度,它通过开设工厂,开设商店和创建新品牌,在智能手机市场中占据首位。最近,小米正式进入欧洲市场并在巴黎开了一家店。此外,小米正计划大力推进非洲市场。可以看出,手机行业“一路走向西方”是以印度为试点,市场从发展中国家到发达市场。

最后,让我们来看看中国的电子商务行业。他们的西进战略是“海外兼并多花”。

中国的电子商务行业是“一个超强”的模式。作为中国电子商务行业的领导者,阿里巴巴也可以看到中国的电子商务行业也在走向西方。

虽然阿里巴巴的电子商务业务已覆盖全球220多个国家和地区,但其海外业务可以看出,其向西方的发展是其重点发展方向。在通往西部的途中,阿里巴巴通过“M&A”和“Bing”完成了“西进运动”:扩大西南印度市场,投资印度零售电子商务BigBasket和Snapdeal,并收购印度移动支付。 Paytm平台的大部分股份。

在西北地区,阿里巴巴的重点是进一步战略性的俄罗斯和开放欧洲市场。根据《欧洲电商新闻》,阿里巴巴的跨境电子商务平台AliExpress占有69%的份额,阿里巴巴当天。猫平台也开通了俄罗斯站;在印度市场,西侧是中东市场和非洲市场。在中东,阿里巴巴也采取了收购和收购方式。它已经收购了移动电子商务平台Trendyol以及非洲的电子商务零售平台Daraz。第一个eWTP试点项目成立于2018年。

办理登机手续:您应该选择哪一个车站往西?

中国西部有很多企业,大致可分为三类:技术型,价格型和市场型企业。虽然他们的目的地不同,但总的来说有三个主要的站点,即印度,欧洲和非洲。这三个站不适合所有行业进入。具有“向西推进”计划的企业需要坐下来,以便用一半的努力获得两倍的结果。

我来谈谈欧洲市场。从对三大行业的简单分析可以看出,只有华为在欧洲市场取得了巨大成功。原因是欧洲国家具有深厚的科技技术和较高的市场竞争壁垒。如果他们没有自己的核心技术,他们进入时将面临巨大的风险。华为在欧洲市场立足,甚至成为英国最大的通信设备服务提供商的能力是由于其技术障碍。《2018年世界知识产权指标》显示华为拥有14,567项专利,排名世界第7位。

我们来谈谈印度市场。印度人口与中国接近,印度市场仍处于发展阶段。它有很强的市场需求。他们的技术要求低于国内和欧洲,但他们对产品价格和产品实用性敏感。它们可以作为海外的国内企业。一个试验领域的发展。因此,可以看出国内移动电话和电子商务平台都是为印度建造的。

非洲市场是独一无二的。虽然非洲市场的市场潜力非常大,但市场竞争并不大。国内企业具有技术和价格等竞争优势,更容易在非洲市场建立立足点。但是,非洲的政治局势相对动荡,有必要选择一个相对发达的地区。此外,非洲消费者具有特殊的特征,企业需要关注产品成本绩效和本地化,就像他们在非洲市场的发展一样。

总的来说,中国公司应该在2019年继续一路走向西方。在扩大印度市场影响力的同时,他们将积极地将市场扩展到中东,欧洲,非洲等地区。但是一直到西方必须记住:欧洲和中东是技术导向的,印度是市场导向的,非洲是价格导向的,中国公司需要准确地定位于西方。

文/刘伟公众号,id:liukuang110,本文首次推出风险投资网